最佳答案

一、 概念簡介： 1、 這種店是香港、深圳、上海最流行的新型零售模式--格仔鋪。 格仔鋪：店主將店鋪割成很多格子，然后向外出租格子，租格子的人（格主）將自己的物品放在格子里寄賣，除了租金和傭金，格主不需要交納其他任何費(fèi)用，格主只要送貨，裝飾自己的格子，月末來結(jié)帳就行了。由鋪主負(fù)責(zé)商品的管理，銷售，記賬。 起源及發(fā)展：“格子鋪”的雛形是六、七年前在日本興起的寄賣柜（主要是二手玩具，二手名牌包）。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式等，“格子鋪”成了任何人都可以展示自己商品的場所。 2、 優(yōu)點(diǎn)： 等于用別人的錢來開店，店主沒有壓貨風(fēng)險(xiǎn) 投資很小，省事，可以滿足大眾的創(chuàng)業(yè)心理，普通人將這里做為創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，從小生意中磨練商業(yè)能力 經(jīng)營模式新潮，容易得到年輕人的支持。 由于商品來自各種格主，所以商品種類很多，顧客挑選空間大，且相對(duì)便宜。 3、 缺點(diǎn)： 只能銷售小商品，放不下大的物品。容易被偷。 質(zhì)量把關(guān)較難。食品，化妝品，手機(jī)不宜上架 格主很多，管理復(fù)雜。 商品難以分區(qū)銷售 一、客戶選擇 1．藝術(shù)設(shè)計(jì)者2．手工藝原創(chuàng)者3．網(wǎng)店經(jīng)營者4．想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生5．都市白領(lǐng)6．商業(yè)人士7．浪漫的戀人8．珍藏品或閑置精品二手交易9。地?cái)傊? 1．藝術(shù)設(shè)計(jì)者：小狄(化名)就讀某美術(shù)學(xué)院國畫專業(yè)二年級(jí)，跟其他同學(xué)不同，他把畫布“拓展”到了鞋面上�！拔以诓夹�上畫完圖案之后，就擺在承租的格子店里賣�！毙〉冶硎�，從承租格子至今，雖然僅有三個(gè)多月的時(shí)間，但平均每月都能進(jìn)賬八九百元。小狄告訴記者，他畫的東西都是簡單的花鳥魚蟲和卡通人物，除了費(fèi)點(diǎn)油彩之外，不需要投入太多，這八九百元就是凈賺�！拔椰F(xiàn)在就是在進(jìn)行資本的原始積累，為將來做準(zhǔn)備�！毙〉艺f，“等我攢夠創(chuàng)業(yè)的資本，還是要開一個(gè)屬于自己的店�！� 2．手工藝原創(chuàng)者：格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。 3．網(wǎng)店經(jīng)營者：① 在湖城某事業(yè)單位工作的王小姐前年就在淘寶網(wǎng)上開了家網(wǎng)店，最近她又選擇了租格子擴(kuò)大生意�！白飧褡幼錾�意，一定要選擇一些非常有特色的貨品，你想數(shù)百個(gè)格子，你的貨品不顯眼肯定不行�！彼龑⒕W(wǎng)店中最有特色的化妝品以及水晶飾品都放到狄江峰的“格仔鋪”來賣�！霸诟褡永锪粝戮W(wǎng)店的地址，這樣實(shí)體店也能成為網(wǎng)店的一個(gè)中轉(zhuǎn)站，目前小小格子里的生意每月收入有七八百�！雹凇邦^牌格主”——浙江工商大學(xué)的大三女生雯雯。她和姐姐一起在做襪子生意，生意很好。她的女生長毛襪只賣7元，這在主城區(qū)都很難買到�！盀榱诉M(jìn)貨，我跑遍了杭州每個(gè)小商品市場，后來終于遇見一個(gè)溫州老鄉(xiāng)，確定了貨源�！宾�雯在浙江工商大學(xué)的校園網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上都有自己的店鋪，但她很看好“格子鋪”，“在網(wǎng)上的店時(shí)刻要自己看著，還要討價(jià)還價(jià)，累��！租個(gè)格子，定好一口價(jià)，就有人幫你賣、定期報(bào)賬、提醒你進(jìn)貨，不用操心，多好！” 4．想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生：記者在采訪時(shí)，正巧遇到一位姓張的格主來“格仔鋪”了解其格子的經(jīng)營情況。她是湖州師院的學(xué)生，在某個(gè)下午，無意中逛進(jìn)了“格仔鋪”，店內(nèi)整齊劃一的“格子柜”，格子里琳瑯滿目的商品，都給她留下了深深的印象。于是，一個(gè)星期過后，她就租下了四個(gè)格子，擺放起了各式各樣的化妝品�，F(xiàn)如今，每隔一段時(shí)間，她都會(huì)抽空來“格仔鋪”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，過問一下產(chǎn)品的銷售狀況，打聽各類化妝品有沒有顧客購買，以便及時(shí)把銷量不好的產(chǎn)品下架，更換上熱賣好銷的產(chǎn)品�！斑@既滿足了我當(dāng)老板的愿望，又不影響自身的學(xué)業(yè)，真是一舉兩得�！睆埻瑢W(xué)喜滋滋地說道。 5．都市白領(lǐng)：作為兼職，有物美價(jià)廉的貨源，可以寄售出差帶回來的外地新奇的物品。①記者被一個(gè)“納西格子”所吸引，“格子”里面擺設(shè)著云南納西族的民族飾品，其中一個(gè)中間寫著納西文的羊皮掛件特別醒目，店主介紹說，像這類民族類的飾品在鋪里還有很多，大多被顧客作為送人的禮物買走，銷量相當(dāng)樂觀。②狄江峰告訴記者，去年11月，“貝殼小站”的格主“貝殼”（網(wǎng)名）是拿著“格仔鋪”的宣傳單找到他的。當(dāng)時(shí)，“貝殼”（網(wǎng)名）一下就租下了三個(gè)格子，放置一大包從青島帶回的旅游用品寄售�！按蠹s過了一個(gè)星期左右，我就發(fā)現(xiàn)，‘貝殼小站’的商品看的人多、買的人少。于是，我聯(lián)系‘貝殼’（網(wǎng)名），建議她把原有的商品撤柜，重新?lián)Q上一些網(wǎng)絡(luò)熱銷的商品�！苯邮芰说医�峰的建議，換上了新的商品后，從去年12月至今，“貝殼”（網(wǎng)名）每月銷售額穩(wěn)步維持在2000元左右。 6．商業(yè)人士：做公司的形象展臺(tái)，做產(chǎn)品的市場調(diào)查和展示或派發(fā)公司名片。①記者還了解到，有格主把自己的“格子”作為自己產(chǎn)品開拓小寨市場（西安市某商業(yè)街）的前期調(diào)研，還有附近某家居廣場打算租“格子”作為自己家居產(chǎn)品的展示平臺(tái)，顧客在“格子鋪”看到展示的產(chǎn)品后，通過格主預(yù)先留下的聯(lián)系方式，就可以去家居廣場買。②想在大學(xué)城開拓市場的市區(qū)店。有一位格主是杭州的職業(yè)賣家，他通過“格仔鋪”的網(wǎng)站聯(lián)系上狄江峰，也租下了三個(gè)格子。平時(shí)，這位格主都是通過QQ來了解寄售商品的銷售情況，通過發(fā)快件的形式來補(bǔ)貨。狄江峰告訴記者，“每個(gè)月結(jié)帳時(shí)，我也都直接匯款過去。說實(shí)在的，我與這位格主還未曾謀過面�！� 7．浪漫的戀人：或許，某天，某個(gè)小伙租用一個(gè)格子，在里面裝飾好鮮花，寫上求愛的動(dòng)人語句，然后某天那個(gè)她來逛街，不經(jīng)意間打開租用的格子，給她一個(gè)驚喜！呵呵，這樣的創(chuàng)意也未嘗不可！ 8．珍藏品或閑置精品二手交易：比如古董照相機(jī)、第二代撥盤電話、名牌手袋、小人書連環(huán)畫、珍藏玩具、舊手機(jī)。 以手工藝原創(chuàng)者（預(yù)備50格）、藝術(shù)設(shè)計(jì)者（預(yù)備10格）、商業(yè)人士（預(yù)備5格）、地?cái)傊鳎�預(yù)備5格）、想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生（預(yù)備15格）為主 二、宣傳方法： 1、目標(biāo)地區(qū)張貼海報(bào)，重點(diǎn)推薦。尤其是在高校周圍的格子店鋪，可以在校園內(nèi)張貼一些招商海報(bào)，內(nèi)容寫一下招商政策、店面地址聯(lián)系電話等，圖文并茂，效果會(huì)很好。成本方面，60*90厘米背膠寫真海報(bào)，不含設(shè)計(jì)大概10元一份。鄭州最低報(bào)價(jià)12元/平米，外地的自己詢價(jià)對(duì)比一下。不在高校地區(qū)的，也可以在店面門口張貼，大一點(diǎn)會(huì)更好，路人都能看到。 與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告，重點(diǎn)推薦。二手網(wǎng)。主要原因是成本低，或者說是0成本。方法有這么幾種： 在專業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的店鋪，尤其是能提供比較詳細(xì)展示信息的網(wǎng)站。專業(yè)類網(wǎng)站比較受搜索引擎歡迎，容易被普通用戶搜索到。比如格子鋪gzp.cc，每天都要很多人通過搜索引擎訪問，上站后也會(huì)點(diǎn)擊自己的城市名稱看這個(gè)城市的各個(gè)店鋪�！〉奖镜刈顭衢T論壇發(fā)貼，因?yàn)槟繕?biāo)針對(duì)性強(qiáng)，效果也不錯(cuò)。 　 在百度貼吧、百度知道發(fā)帖提問，效果也可以。 　 尋找和加入專業(yè)的QQ群（當(dāng)然也包括淘寶網(wǎng)商的群），有條件的自己建立群，不僅僅有利于找到格主，也便于業(yè)務(wù)交流。 一對(duì)一（多）營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營銷，與溝通交流。 3、散發(fā)傳單，可以考慮。印制一下宣傳單頁，比如A4大小紙張，單雙面均可，單色或彩色均可，內(nèi)容方面自定，重要的是自己店鋪的特色和招商政策。一則在店內(nèi)給咨詢的人看，必要的時(shí)候也可以去街頭散發(fā)（散發(fā)成本高收效低，量力而行）或者給你的朋友們，讓他們發(fā)給他的朋友們。印制1000份雙面彩色A4的157克銅版紙，成本大概在1000元內(nèi)，2000份也差不多這個(gè)價(jià)。鄭州我印過2000份157A4雙面彩印+折疊為三折頁不含設(shè)計(jì)最低價(jià)600元，供參考。散發(fā)地點(diǎn)：步行街，大學(xué)宿舍及街區(qū)，白領(lǐng)公司，地?cái)倕^(qū)，市區(qū)時(shí)尚店。 4、定期或不定期的開展格主交流活動(dòng)，允許格主帶朋友參加，討論經(jīng)營賺錢的話題，會(huì)帶動(dòng)許多人。 5、招聘兼職銷售員銷售格子，按簽約金額提成10%。 6、店主本人也可以當(dāng)格主，當(dāng)然不應(yīng)該長期當(dāng)格主，但在開業(yè)前期，為了烘托氣氛，創(chuàng)造人氣，也可以自己進(jìn)貨來賣。不過要注意的是，自己進(jìn)的商品，不要和格主以及最未來的格主最有可能進(jìn)的貨沖突。當(dāng)然，如果能進(jìn)那些可以退的貨更好。 7、關(guān)系網(wǎng)招商。前期通過朋友圈，后期通過格主的朋友圈，推介自己的格子店鋪，吸引人來租格子。當(dāng)然，這一方式也可以叫做口碑營銷或者關(guān)系營銷。 格子鋪如何找格主總結(jié)：剛剛開店的店主可以運(yùn)用以上的方法，挑適合自己的放來來尋找格主，開店一段時(shí)間后比如會(huì)重點(diǎn)去考慮留住老客戶。其實(shí)，只要老客戶愿意留，新客戶自然就愿意來。關(guān)鍵與核心的問題就是你這個(gè)格子鋪能否為格主創(chuàng)造價(jià)值。這個(gè)問題解決了你也不用怕找不到格主了。 三、簽約政策 1、裝修期間簽租免第一個(gè)月租金，DIY原創(chuàng)商品定期展會(huì)物料支持，協(xié)議按季度簽訂（寒暑假自動(dòng)延期） 四、宣傳語（服務(wù)定位）： 1、大學(xué)生——自己的自立生涯 2、公司、店家——開拓大學(xué)城市場 3、DIY高手——借我一百塊，我要做老板 4、設(shè)計(jì)師——個(gè)人作品展，搜集市場反饋 5地?cái)傊鳌�—不用東奔西跑

回答者：d3naxj6tg3m92016-05-04 00:00