最佳答案

　　在淘寶同樣的位置下，展現(xiàn)量不變，如果首圖點(diǎn)擊率從平均的0.25%提升到0.5%，則流量提升兩倍，精準(zhǔn)度是一樣的，銷(xiāo)售額就提升兩倍。如果提升到1%，則銷(xiāo)售額提高了4倍�？梢�(jiàn)淘寶主圖優(yōu)化技巧起到很大的作用。 　　例如下圖： 　　在選擇關(guān)鍵詞之前，我們首先來(lái)了解下天貓規(guī)則中人氣規(guī)則、價(jià)格底線(xiàn)規(guī)則、品牌維度規(guī)則。其中品牌維度規(guī)則是排名第一的。 　　一、天貓品牌維度規(guī)則 　　1、什么樣的詞語(yǔ)可以去優(yōu)化天貓排名? 　　我們應(yīng)該知道，不是每一個(gè)詞都去優(yōu)化天貓排名的，什么樣的詞適合優(yōu)化天貓排名呢?接下來(lái)看這樣一組圖，點(diǎn)擊商城占比(如紅框中所示)。 　　一般來(lái)講，如果低于30%以下，那么就完全沒(méi)必要優(yōu)化天貓排名，一般天貓優(yōu)化50%~60%以上為主，因?yàn)樯坛屈c(diǎn)擊率低于30%，說(shuō)明大多數(shù)搜索行為是發(fā)生在淘寶，并不是天貓! 　　2、為什么有將近100%的搜索行為發(fā)生在天貓，而不是淘寶? 　　如下圖所示：比如說(shuō)在天貓搜索秋裝的時(shí)候，“秋裝 女裝 連衣裙”是下拉推薦詞，而在淘寶搜索秋裝時(shí)，它的連衣裙下拉推薦詞是“秋裝連衣裙 氣質(zhì)”這就說(shuō)明，有的詞是淘寶上有搜索，而天貓上是沒(méi)有的，反之亦然。所以才會(huì)有有的關(guān)鍵詞幾乎100%被推薦。 　　二、價(jià)格底線(xiàn)規(guī)則 　　天貓價(jià)格規(guī)則也是非常主要的因素。一般來(lái)說(shuō)，同一個(gè)詞語(yǔ)，搜索淘寶天貓，這里的主流價(jià)格是不一樣的。 　　比如說(shuō)搜索同一個(gè)詞“連衣裙”，淘寶可能是幾十元，而在天貓搜索普遍都是在200元以上，所以這個(gè)價(jià)格規(guī)則就是商家設(shè)置的價(jià)格不能低于第一頁(yè)的絕大多數(shù)商家商品的價(jià)格線(xiàn)。 　　三、天貓關(guān)鍵詞的選擇 　　1、天貓排名的影響第一因素是品牌。意思就是你的品牌在這個(gè)行業(yè)中銷(xiāo)售額越大，排名越高，商品所需要的權(quán)重要求越低。 　　舉例：如果你代理的某個(gè)品牌是所在行業(yè)中前幾名的這樣一個(gè)品牌，那么同行可能需要銷(xiāo)量1000才能獲得首頁(yè)排名，可能你只需要100個(gè)就能獲得首頁(yè)排名了。 　　2、先列出哪些詞是天貓搜索量較大的關(guān)鍵詞 　　總結(jié)： 　　1、列出全部的詞根。 　　2、圍繞詞根，把所有找到的關(guān)鍵詞，選擇出匹配產(chǎn)品的，競(jìng)爭(zhēng)較小的，流量較大的。并且定位出類(lèi)目、屬性、下架、卡位、天貓等切分。 　　3、找出關(guān)鍵詞后，開(kāi)始組合這些詞，形成產(chǎn)品標(biāo)題。 　　大家可以站在一個(gè)消費(fèi)者的角度想下，加入你第一眼看到同一樣展示在你眼前的這四款寶貝您會(huì)點(diǎn)擊哪一款? 　　首先我分析下這幾款寶貝主圖： 　　第一款寶貝的主圖過(guò)于簡(jiǎn)單，美觀度不夠! 　　第二款寶貝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，保證了美觀的同時(shí)也展現(xiàn)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)跟品牌信息! 　　第三款雖然拍攝美觀，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的設(shè)計(jì)跟有效的信息傳遞。 　　第四款主圖的牛皮癬廣告太多，影響美觀，產(chǎn)品讓別人感覺(jué)沒(méi)什么檔次! 　　雖然第二款寶貝賣(mài)的是最貴的，但是同時(shí)也是賣(mài)的最好的。但是第一款寶貝賣(mài)的價(jià)格是最低的，但是也是賣(mài)的最少的。【希望大家可以從剛剛的分析中得出一個(gè)結(jié)論，那就是賣(mài)的最好的產(chǎn)品一定不是價(jià)格最低的那個(gè)】 　　有人會(huì)說(shuō)，那主圖不就跟直通車(chē)一樣了嗎?優(yōu)化主圖是不是跟直通車(chē)圖一樣呢?有區(qū)別，也有共同點(diǎn)。 　　區(qū)別就是：主圖關(guān)系到品牌形像與品牌定位，不能牛皮癬;并且關(guān)系到產(chǎn)品的搜索權(quán)重，不能頻繁更換;而直通車(chē)圖可以頻繁更換。共同點(diǎn)：都是提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵要素是一樣的。 　　正因?yàn)橹鲌D與直通車(chē)的不同，所以有幾大原則： 　　一、突出主產(chǎn)品，主產(chǎn)品比例控制在61.8%(黃金比例分割點(diǎn))。 　　二、文案簡(jiǎn)潔直擊要點(diǎn)。 　　淘寶主圖優(yōu)化技巧主要可以從以下幾點(diǎn)入手： 　　(1)把產(chǎn)品放在場(chǎng)景中; 　　(2)把產(chǎn)品的特性用實(shí)物圖展示; 　　(3)把產(chǎn)品的配套件或贈(zèng)品展示; 　　(4)把產(chǎn)品的累計(jì)銷(xiāo)售量展示; 　　(5)有模特的產(chǎn)品主圖優(yōu)化，且使用真人模特圖，展現(xiàn)正反面、側(cè)面等，展示多個(gè)產(chǎn)品的模特圖，注意主圖產(chǎn)品的顏色選擇。 　　一、把產(chǎn)品放入場(chǎng)景中 　　簡(jiǎn)單的，舉例如圖，第一個(gè)圖，菜刀白底圖;第二個(gè)圖和第三個(gè)圖將刀放入了場(chǎng)景 　　又比如雨衣，第一個(gè)圖，白底圖;第二個(gè)圖和第三個(gè)圖將產(chǎn)品放在場(chǎng)景中 　　復(fù)雜一點(diǎn)的就是從源頭優(yōu)化，拍照。就要綜合品牌的定位，店鋪的風(fēng)格及產(chǎn)品的風(fēng)格，選定模特，包括模特的妝容，表情，動(dòng)作等。場(chǎng)景及道具等! 　　二、把產(chǎn)品的特性用實(shí)物圖展示 　　用實(shí)物圖展示特性和賣(mài)點(diǎn)：拿菜刀舉例，如果表現(xiàn)耐用性，可以用刀斷鐵釘來(lái)做圖。如果要表現(xiàn)鋒利，比如配合“舌尖上的中國(guó)”的畫(huà)面，用刀片極薄透明的肉片，或者切魚(yú)片什么的，都能很好展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。 　　三、把產(chǎn)品的配套件或贈(zèng)品展示 　　比如買(mǎi)刀送刀架，刀套，磨刀石，這就是提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的一方面! 　　四、把產(chǎn)品的累積銷(xiāo)量展示 　　大部分人都有從眾心理，大家都買(mǎi)的總不會(huì)壞到哪里去，最多人吃的飯館的味道肯定不會(huì)差到哪里去。 　　五、有模特的產(chǎn)品優(yōu)化 　　1.如果有模特就使用真人模特它比平鋪圖，掛拍圖，鏤空?qǐng)D都要好。當(dāng)然也不要PS一個(gè)明星的頭像上去，一看就是假的，失去了客戶(hù)的信任度。 　　2.模特圖同時(shí)展示正面和另一面(如背面和側(cè)面)會(huì)比展現(xiàn)一面更吸引客戶(hù)。(看得不過(guò)癮?那就跟我們一起交流吧!更多的干貨就在這里，免費(fèi)的淘寶培訓(xùn) 標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁(yè)制作、主圖設(shè)計(jì)、上下架卡位、直通車(chē)...各種軟件+扣扣交流群八六三五九七三 找群管理要吧 ) 　　展示多個(gè)模特圖，主圖顏色選擇：多個(gè)模特圖更有利于增進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任度，單個(gè)模特圖客戶(hù)總會(huì)擔(dān)心自己身材不如模特，上身效果不好，但多個(gè)模特圖會(huì)極大增強(qiáng)客戶(hù)的信心，會(huì)腦補(bǔ)代入模特�？蛻�(hù)對(duì)顏色的喜好不是一樣的，我們要針對(duì)產(chǎn)品的定位選好主圖產(chǎn)品顏色。如奢華一般選金黃居多!

回答者：0oo0gre2016-08-13 00:00