最佳答案

你好分給我吧。給你一個最詳細(xì)的最全面的活動策劃方案：：：：：：一、建立專職小區(qū)推廣隊伍； 二、進行小區(qū)普查、建立樓盤檔案； 三、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式； 四、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐； 五、進駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）； 六、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品； 七、掃樓； 八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)； 九、接受預(yù)訂； 十、舉行團購； 十一、小區(qū)回訪、口碑宣傳。 方案具體實施步驟： 一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部（組）一般由2-6人組成，最少2人，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。 1、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利�？衫�用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。 2、小區(qū)推廣過程隨時了解業(yè)務(wù)進展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。 二(一).我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。 1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 2、 需投入多少人？進行多少天？ 3、 前期的公關(guān)費是多少？ 4、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 5、 預(yù)計銷售收入有多少？ 經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。 (二)目前而言，進駐小區(qū)的方式有： 1、 租用門面設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。 2、 與家裝公司聯(lián)合進駐 3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 6、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 7、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。 8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 （三）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式： 對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮 （四）不同時期的宣傳方式 1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。 （2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。 2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。 3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。 （五）、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會 如果可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。 1、 切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。 2、 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。 3、 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 三、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐 四、進駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 1、禮品類：2、產(chǎn)品：3、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供） 2、形象臺、桌、椅、X架、KT板、活動展板、產(chǎn)品資料架、支持 3、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 五、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品： 正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇： （一）單獨進駐 1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 2、 場地布置： 3.一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。 4.產(chǎn)品展示多采用簡易簡架。 5.要配有統(tǒng)一的形象臺。 6.附近以太陽傘配合造勢。 (二)、注意事項: 1.要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān)。 2.事中要服從他們的管理。 3. 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 4.場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力； 5.有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。 （三）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。 （四）與家裝公司聯(lián)合進駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。 (五)接待與介紹產(chǎn)品： 1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)方法。營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，。 3、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。 4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。 5、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、促銷活動單張、業(yè)務(wù)員的名片等。 六、掃樓 所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。 這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。 1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。 2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝裝時用得著的卷尺、紙巾、小雨傘等�！� 3、 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、促銷活動單張、業(yè)務(wù)員的名片等。 4、 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠好隨時通知您。” 八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn) 對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)�XXXXX地方參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。去XXXXX地方參觀一下那里品種齊全，效果也好很多歡迎到我們展廳參觀�！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。 七、接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 1、 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。 2、 促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。 3、 可以這樣說，“大家工作都很忙，為節(jié)約大家的時間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只需下一點訂金，我們提供全程上門服務(wù)。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表和豫交訂金” 八、團購 (一)團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買。做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多�！　� (二)是利用網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站上的以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購電熱水器的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以 上可以享受團購價，團購價為最低零售價的XX折。 九、小區(qū)回訪、口碑宣傳 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、對，較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，，重點要說明有活動當(dāng)天多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)我司的產(chǎn)品和服務(wù)過程了是否有興趣解一下。 在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b好的顧客處看產(chǎn)品的效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝好機的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。 隨著各大家電行業(yè)的介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”。 注意事項 所有的現(xiàn)場活動的營銷人員在推廣過程中按本規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實際情況、因地制宜，靈活變通

回答者：diamond_5102016-01-14 00:00