最佳答案

1.籌備資金：2萬(wàn)元 由于資金有限只準(zhǔn)備了兩萬(wàn)元，所以決定在阿里巴巴旗下的淘寶購(gòu)物網(wǎng)做這一項(xiàng)目，籌備已久目前也沒(méi)有什么更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，鞋子行業(yè)。 2，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目： 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，兩萬(wàn)元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。 3，項(xiàng)目運(yùn)行： 選擇開(kāi)仿鞋店的優(yōu)勢(shì)是因?yàn)閷?duì)仿鞋行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比較感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次，得先到各大銀行開(kāi)通網(wǎng)上銀行，方便網(wǎng)絡(luò)交易；如，工商銀行、建設(shè)銀行業(yè)銀行、中國(guó)銀行。 4，規(guī)劃意圖：熟悉仿鞋行業(yè)，成本底，容易啟動(dòng)。 二、投資資金的具體分配 資金的分配對(duì)日后的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要有詳細(xì)的資金分配計(jì)劃。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)很多投資者眼力不錯(cuò)，資金作為事業(yè)發(fā)展的主要前提之一，應(yīng)該選定一個(gè)主要的中心。 1，房租：700-1200元/月左右 2，配電腦兩臺(tái)：4000元左右網(wǎng)店 3，進(jìn)樣品貨款：2000元左右 4，數(shù)碼相機(jī)：1000元左右 5，打印機(jī)：500元左右 6，費(fèi)用：150元左右（網(wǎng)上銀行需要一些數(shù)據(jù)U盾） 7，其他費(fèi)用：1000元左右（寬帶、辦公桌、攝影燈） 8，余下10000元左右做流動(dòng)資金使用 三、店面的裝潢 1，店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過(guò)必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗(yàn)的。譬如，開(kāi)運(yùn)動(dòng)類(lèi)店就一定要找有運(yùn)動(dòng)類(lèi)的風(fēng)格，開(kāi)服裝店就得顯示個(gè)性方面的東西。因?yàn)槿绻麤](méi)有類(lèi)似這方面的經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)顧客一問(wèn)三不知，問(wèn)廠家、做工、布料等，就未必能得心應(yīng)手了，成交就是后話(huà)了。屆時(shí)，如果再去重新了解，就晚了，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。 2，店鋪產(chǎn)品分類(lèi)欄設(shè)計(jì) 最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式；如，NIKE系列（這幾個(gè)字比較大比較突出）、分NIKE跑鞋、籃球鞋、板鞋這樣比較明朗，這樣顧客只要點(diǎn)擊就可以尋找；我在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開(kāi)店之前，就先了解市場(chǎng)、供應(yīng)商、鞋的品質(zhì)分類(lèi)，供貨商的供貨能力，尺碼是否齊全，款式的種類(lèi)等；還有如果是在當(dāng)?shù)鼐偷昧私夤┴浬痰木唧w提貨地址、電話(huà)、稱(chēng)呼。 四、選貨、進(jìn)貨、發(fā)貨的渠道 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸盒�子了，怎么進(jìn)貨選貨？這其實(shí)是顧客確定的東西，但是我們要注意一些細(xì)節(jié)性的東西。 1、選貨： 鞋的材料（按顧客的要求）、鞋的配色（這點(diǎn)得注意，要不出現(xiàn)退貨就麻煩了）、鞋的做工（看看是否有脫膠現(xiàn)象、殘留物質(zhì)）、鞋的色澤（有的庫(kù)存鞋也會(huì)擺出來(lái)銷(xiāo)售，如果顏色差異太大，顧客看鞋后不滿(mǎn)意到時(shí)換就麻煩）、鞋的包裝（鞋子的外盒包裝會(huì)給顧客帶去很大的感觀，但是快遞途中難免） 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?市場(chǎng)上存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。網(wǎng)店家園|中國(guó)最大網(wǎng)店社區(qū)品牌好銷(xiāo)還是以雜牌為主，以庫(kù)存貨還是以現(xiàn)貨為主。 進(jìn)貨時(shí)市場(chǎng)上各家的報(bào)價(jià)如何，都要及時(shí)編制進(jìn)貨目錄，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)具體找哪家供貨商進(jìn)什么要款式的貨。 2、發(fā)貨： 每天5點(diǎn)前確認(rèn)訂單，到5點(diǎn)后開(kāi)始進(jìn)貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來(lái)不會(huì)吃力；跟顧客交易時(shí)最好申明24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當(dāng)?shù)奶嶝洉r(shí)間，也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒(méi)能及時(shí)進(jìn)到貨的情況；進(jìn)貨時(shí)多了解市場(chǎng)行情，看看時(shí)候有新款上市，可以給自己店鋪及時(shí)補(bǔ)充新貨，讓顧客覺(jué)得你店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來(lái)吸引顧客。 像每月都可以適當(dāng)來(lái)些酬賓活動(dòng)，如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”“元宵”“五一”“國(guó)慶”“圣誕”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，可以適當(dāng)安排鞋熱銷(xiāo)的鞋，明顯標(biāo)注出來(lái)讓顧客第一眼看到，不要等到時(shí)期過(guò)了才準(zhǔn)備，提前幾天就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 3、進(jìn)貨渠道：網(wǎng)店|網(wǎng)店論壇|開(kāi)網(wǎng)店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)店代銷(xiāo)|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)"} 各大城市都有比較集中的銷(xiāo)售或批發(fā)市場(chǎng)，想新開(kāi)張的可以到市場(chǎng)先去進(jìn)貨，因?yàn)樾麻_(kāi)的量有限，等做久點(diǎn)量上去了，資金充裕了，這時(shí)可以直接找廠家下訂單，這樣在價(jià)格方面可以為賣(mài)家節(jié)省下一筆不小的資金。網(wǎng)店家園是專(zhuān)門(mén)面向網(wǎng)店和個(gè)人的網(wǎng)店聯(lián)盟， 人力規(guī)劃 兩人合作的話(huà)可以適當(dāng)?shù)陌才懦鰰r(shí)間，提貨的時(shí)候適當(dāng)安排好，這樣如果遇上人不在電腦旁邊，至少還有一個(gè)人在，這樣防止了顧客的流失，休息也是一樣；到后期可以招一至兩個(gè)，這樣可以提高收益，也可以增加更多的顧客，因?yàn)橐粋�(gè)人的工作有限，你尋找的顧客只是局部的，還有很多隱藏的顧客是你沒(méi)發(fā)現(xiàn)的，招的員工你可以安排他們從新搜索一遍，從中找的新的顧客；關(guān)于員工的待遇問(wèn)題底薪在700-800元/月左右+抽成，可以提高員工的挑戰(zhàn)性。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo) .網(wǎng)店114|網(wǎng)店論壇|網(wǎng)店供貨|網(wǎng)上開(kāi)店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)上代銷(xiāo)|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫(xiě)明“本店開(kāi)張全店商品打幾折”“購(gòu)買(mǎi)任何一款贈(zèng)送禮品”“購(gòu)買(mǎi)指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類(lèi)型。同時(shí)在網(wǎng)上散發(fā)廣告。 （二）、產(chǎn)品的分類(lèi) 如果鞋的系列、款式、樣式多，那么就得給客戶(hù)有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品的分類(lèi)上要突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如，把NIKE、ADIDAS、JORDAN、PUMA等品牌分類(lèi)，再細(xì)微，如，NIKE那個(gè)系列的，籃球鞋、板鞋、跑鞋等分類(lèi)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想NIKE系列的顧客，他只需在左邊的產(chǎn)品分類(lèi)中點(diǎn)擊NIKE系列什么鞋就可以了；還可以把一些好銷(xiāo)的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這才能引起顧客的注意力！ （三），長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略 1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動(dòng)。 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：做到O退貨，保證賣(mài)家的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無(wú)論顧客是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿(mǎn)意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。 4、方法： （1）初次來(lái)店的驚喜 ①免費(fèi)副贈(zèng)一些小東西 ②登記好客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) （2）增加其下次來(lái)店的可能性 ①傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動(dòng)的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者底價(jià)鞋促銷(xiāo)（要定量），或底價(jià)團(tuán)購(gòu)等 ③購(gòu)適量運(yùn)動(dòng)類(lèi)配件；如，籃球護(hù)腕、護(hù)膝、襪子等告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)多少金額，送運(yùn)動(dòng)配件中的一份（運(yùn)動(dòng)配件要在店內(nèi)展示出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)，幾百+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)滿(mǎn)多少元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）。 （3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) ①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)多少元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店8折。 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)多少元及以上送推薦人幾十元現(xiàn)金抵用卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開(kāi)張大配送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送小禮品的策略（送的貨以底價(jià)小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。 （5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)盡量定底點(diǎn)（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價(jià)一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣誕等最佳時(shí)間。 （四），經(jīng)營(yíng)多方渠道 在淘寶上有好幾萬(wàn)做鞋子的商家，在拍拍上也有好幾萬(wàn)；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、聯(lián)系QQ、LOGO等選擇性來(lái)印。還有可以設(shè)計(jì)出有風(fēng)格的店標(biāo)，這樣準(zhǔn)備好以后可以招一些代理，來(lái)提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準(zhǔn)備一些必要的工作，要準(zhǔn)備的圖片、詳細(xì)報(bào)價(jià)表、每個(gè)代理商每月最底銷(xiāo)售額。注意，“詳細(xì)報(bào)價(jià)表”這要看每個(gè)顧客每次交易時(shí)的報(bào)價(jià)，因?yàn)樽錾�意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當(dāng)時(shí)可以給點(diǎn)小小的優(yōu)惠，如隨鞋贈(zèng)送一雙鞋墊、襪子、鞋帶，給顧客帶去的不僅僅是這點(diǎn)小惠的價(jià)值，一來(lái)可以穩(wěn)住顧客，二來(lái)可以給顧客帶去一定的信譽(yù)。 七、總結(jié) 綜上所述再補(bǔ)充一下，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售顧客第一眼看的就是鞋圖，因?yàn)閳D的好壞決定了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售看的就是圖；對(duì)鞋的價(jià)格定位要稍偏高一點(diǎn)，現(xiàn)在人都喜歡討價(jià)還價(jià)，你價(jià)格稍高了可以讓賣(mài)家少吃點(diǎn)虧；還有就是款式得多些，這樣顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)才好做比較，然而顧客滿(mǎn)意的價(jià)格的高低就在賣(mài)家的掌控之中。如果怕平時(shí)很少有人光顧的話(huà)，那就得從店鋪宣傳開(kāi)始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因?yàn)檫@將面臨的可能是發(fā)一天的廣告也許顧客不會(huì)有一個(gè)成交，但是問(wèn)價(jià)的絕對(duì)不少，得耐心、細(xì)心的去一一解答，這樣才能培養(yǎng)將來(lái)的顧客。這里報(bào)價(jià)也是一個(gè)相當(dāng)大的學(xué)問(wèn)，看一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)能力，我的報(bào)價(jià)定位就可以應(yīng)次而定價(jià)。再看看這個(gè)買(mǎi)家是否多次交易，交易過(guò)的你可以先看看信用評(píng)價(jià)，看看交易金額，這對(duì)賣(mài)家報(bào)價(jià)后的利潤(rùn)很有關(guān)系。 任何一個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，首先需要對(duì)行業(yè)的了解，還需要人員的齊心協(xié)力，事業(yè)要成功，就必須有耐心、有恒心，更要細(xì)心，不能半途而廢。是否成功當(dāng)然還需要在實(shí)踐中去檢驗(yàn)，相信“沒(méi)有做不到的，只有你不愿意去做的

回答者：heibing1122332016-08-03 00:00