最佳答案

目前全世界最先進(jìn)的鋼琴制造機(jī)臺設(shè)備都在德國企業(yè)里，并且目前在德國只有大小不等的10家鋼琴企業(yè)：施坦威Steinway & Sons：全世界最著名的鋼琴，號稱“鋼琴皇帝”，音色渾厚有力、手感重、用材苛刻。賽樂爾SEILER：德國最大德國獨(dú)資鋼琴企業(yè)，全球著名鋼琴品牌，音色渾厚純透、手感重、用材優(yōu)秀。貝希斯坦Bechstein,C：德國著名鋼琴制造企業(yè)，但是德國主要工廠已經(jīng)關(guān)閉，現(xiàn)在主要在捷克斯洛伐克生產(chǎn)，音色渾厚，低音區(qū)共鳴效果出眾，手感重，用材優(yōu)秀。戈特里安Grotrian ：就是二戰(zhàn)之前的“施坦威”，產(chǎn)能低，音色柔和，手感重，選材苛刻。索特Sauter：德國著名的鋼琴公司，產(chǎn)量低，音色柔美，手感重，選材大眾化。奧古斯特福斯特Forster August：德國著名鋼琴制造商，產(chǎn)量低，音色渾厚有力，手感重，選材優(yōu)秀。威廉斯坦伯格Steinberg，Wilh：德國著名的家族琴行作坊，因?yàn)闆]有正規(guī)的工廠所以產(chǎn)量極低，音色比較中性夾帶著家族琴行的個(gè)人愛好元素較多。音色比較有穿透力，手感中等，選材靠采購大廠配件。博蘭斯勒Bluthner：德國著名的鋼琴制造企業(yè)，98年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后已經(jīng)淪為小工廠，目前其產(chǎn)品大部分在丹麥跟本哈根、印度尼西亞三益樂器、中國廣州做OEM貼牌。丹麥和印度尼西亞產(chǎn)針對歐美市場銷售，中國產(chǎn)只限定在中國銷售并不允許貼牌布魯斯納銷售，只被許可貼牌其副牌在中國正常銷售。產(chǎn)品差距太大，無法評價(jià)，但是真正的德國產(chǎn)博蘭斯勒鋼琴還是非常不錯的產(chǎn)品。斯坦格雷伯索納Steingraeber & Sohne：全球著名的德國鋼琴制造商，年產(chǎn)量70臺。音色渾厚有力，手感重，選材苛刻。舒米爾Schimmel：德國著名的鋼琴制造商，，。在德國的市場占有率相對其他奢侈品牌還是較高的，音色柔和，手感中等。除了上述的十個(gè)品牌，德國其他存在過的品牌因?yàn)槎啻谓?jīng)濟(jì)危機(jī)全部已經(jīng)倒閉破產(chǎn)。通過對比觀察會發(fā)現(xiàn)德國鋼琴的特點(diǎn)：1、音色渾厚，即彈奏一個(gè)鍵，發(fā)出來的聲音是沉底的感覺，而不是浮在上面讓人找不到根。2、音質(zhì)柔和舒適，即演奏一個(gè)旋律，聽覺上人耳覺得舒適，夸張的說聽上去有一種躺在厚厚的海綿上，沒有雜音及不舒適的感覺。3、音量均勻，從高音區(qū)到低音區(qū)都是平穩(wěn)過度，尤其換音區(qū)沒有特別突出的差異。整體彈奏下來沒有哪個(gè)聲部會有突然強(qiáng)烈的擠壓感。4、手感重，全世界都公認(rèn)只要鋼琴來自德國，其手感肯定是很重的。也因?yàn)檫@個(gè)原因在很多國外論壇日本鋼琴制造商總覺得這個(gè)是一個(gè)缺點(diǎn)，可事實(shí)這恰恰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。手感重增加了鋼琴鍵盤的可控制性，發(fā)力的大小也會把聲音體現(xiàn)出強(qiáng)弱的大區(qū)間差別，而手感漂浮會出現(xiàn)強(qiáng)弱音的處理無法達(dá)到演奏要求的標(biāo)準(zhǔn)，但是德國產(chǎn)的三角鋼琴手感略輕于立式鋼琴，彈性非常完美。5、德國所有的鋼琴制造企業(yè)沒有一家選擇使用塑料配件代替木質(zhì)配件，而在國內(nèi)夸夸其談的塑料配件被眾多網(wǎng)絡(luò)槍手吹捧得像黃金做的一樣，事實(shí)是非常可笑的。塑料配件遇高溫及寒冷天氣會比干燥好的木材更容易變形，而且在鋼琴產(chǎn)品共鳴的時(shí)候，木材共鳴的頻率是一致的而塑料和木材的聲音傳導(dǎo)速度不一樣導(dǎo)致時(shí)間久了使用塑料配件的鋼琴會有略微的雜音。6、這些德國企業(yè)就算是手工作坊，很多配件都是采購的德國著名的樂器配件工廠的產(chǎn)品，三大著名德國鋼琴配件企業(yè)：雷諾、FFW、ABEL。7、選用木材上看，目前全世界沒有一臺鋼琴是全木材打造的，還有越輕的鋼琴越好，說明使用的木材多密度板少。很多人以為鋼琴越重說明使用材料越扎實(shí)，其實(shí)相反如果大量使用木材鋼琴的分量其實(shí)相對更輕。8、全世界的鋼琴使用的琴弦都是德國勒勞斯牌的，不管是山寨鋼琴還是施坦威鋼琴肯定都是這個(gè)牌子的鋼琴，因?yàn)槿�世界能達(dá)標(biāo)鋼琴使用，擁有這個(gè)技術(shù)的只有德國勒勞斯鋼絲，所以使用德國勒勞斯琴弦沒有什么了不起，中國鋼琴市場有不少假德國鋼琴品牌因此消費(fèi)者選購之前要格外謹(jǐn)慎！國內(nèi)市場常見的所謂“德國鋼琴”門德爾松、香江 、哈曼尼、 摩德利、 密爾頓、 貝多芬 、圣卡羅 、舒曼、金斯伯格、羅西尼、 森柏龍 、長江 、斯坦伯格 、威廉 斯坦伯格、卡羅德、貝森多夫皇者、莫扎特、德克森、鮑德溫、卡米洛、維也納一、以假“合資”為賣點(diǎn)但消費(fèi)者來到琴行，某些琴行的營業(yè)員首先會對正規(guī)大廠的新產(chǎn)品一頓很批。你要買好琴、買高檔琴最好買合資的：比如這臺某某牌的鋼琴是中外合資的，是德國（英國或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合資、是否是有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費(fèi)者一般不會太警覺，太叫真，順著營業(yè)員的話相信下去，上當(dāng)是自然的。二、以“洋牌子”冒充名牌為賣點(diǎn)不講這個(gè)廠的真實(shí)歷史和現(xiàn)狀，甚至連確切的產(chǎn)地都遮遮掩掩、含含糊糊，但講到鋼琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要鄭重的強(qiáng)調(diào)這個(gè)“洋牌子”是“德國（英國或是香港）”的老牌子。是所謂德國琴，從18XX年就開始生產(chǎn)，有一兩百年的歷史，這些玄而又玄話，聽起來很“洋氣”，好像這個(gè)琴不只是在國內(nèi)生產(chǎn)，而且是有著遙遠(yuǎn)的“洋人血統(tǒng)”甚至“皇家血統(tǒng)”在那里罩著，因而仿佛成了“世界名牌”——讓人小瞧不得。三、以“進(jìn)口配件”為賣點(diǎn)不講“鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計(jì)、材料和工藝三大方面共同決定”，而片面反復(fù)強(qiáng)調(diào)“某某配件或是從國外進(jìn)口的”，盲人摸象的思路來誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者誤以為只要是用的進(jìn)口配件或是材料，就一定會拼裝出好琴來。四、以夸張的外觀為賣點(diǎn)利用“漂亮的包裝的包裝會對顧客產(chǎn)生吸引力，并留下良好的第一印象”這一消費(fèi)心理，不講鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)是音準(zhǔn)、音色和手感等，而是一味的給消費(fèi)者灌輸“外觀高大、古典的、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯誤觀念，把琴的高度這一指標(biāo)夸張為鋼琴質(zhì)量的全部指標(biāo)，誤導(dǎo)消費(fèi)者簡單的認(rèn)為“琴越高、弦越長、音響就越好；別致豪華的古典款式才是高檔鋼琴的標(biāo)志，擺在家里才能上檔次……”高大漂亮的外觀加上琴行不俗的店面裝修，要賣出去并不難。五、以唬人的聲音效果為賣點(diǎn)不講真正的好鋼琴，其音色應(yīng)該是純凈、以優(yōu)美、細(xì)膩而富于變化的，而是一味的掩飾雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點(diǎn)，彈起來轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準(zhǔn)，音質(zhì)嘈雜的致命缺陷。六、以標(biāo)價(jià)高為賣點(diǎn)利用消費(fèi)者“一分錢一分貨”，“便宜無好貨”，“錢才認(rèn)得到貨”的習(xí)慣心理，故意將價(jià)格標(biāo)的很高，誤導(dǎo)消費(fèi)者“標(biāo)價(jià)貴的就是高檔的”，然后，為了把生意做成又讓實(shí)際成交價(jià)“一落千丈”，誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為“少價(jià)越多、優(yōu)惠得越多就越劃得來”。七、以局部地區(qū)銷售數(shù)量為賣點(diǎn)全國樂器信息工業(yè)中心每年都會對全國鋼琴廠的生產(chǎn)銷總量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和排名，并刊登在公開發(fā)行的《中國樂器》雜志上，全國大多數(shù)琴行都訂有這本國家級的刊物，但很多琴行就是不敢拿出來給消費(fèi)者看看，害怕國家統(tǒng)計(jì)的這種整體數(shù)據(jù)揭露了廠家的老底，而是拿出一摞客戶填寫的鋼琴保修卡，向消費(fèi)者證明這種牌子的鋼琴，在我這家琴行賣出去對少臺，有多少人來買過，是真正的“暢銷貨”，從而誘發(fā)消費(fèi)者的從眾心理，誤認(rèn)為“這么多人買的，那我也買的”。八、以給高回扣為誘餌某些不道德的音樂人士與某些琴行私下約定：帶客戶到琴行買一臺琴，就能得到幾千甚至上萬元的高額回扣，讓消費(fèi)者充了冤大頭——花了大價(jià)錢，買到的卻是劣質(zhì)鋼琴、雜牌鋼琴。九、以亂承諾售后服務(wù)內(nèi)容為賣點(diǎn)亂承諾：“終身保修、免費(fèi)換件”，“十年免費(fèi)調(diào)音”等。十、以職業(yè)身份為賣點(diǎn)利用大多數(shù)消費(fèi)者不懂音樂的特點(diǎn)，某些琴行的推銷人員利用自己與音樂沾上邊的職業(yè)身份，大肆吹噓，把自己標(biāo)榜為“調(diào)音專家、鋼琴教育教育家”，以此贏得消費(fèi)者的崇拜和依賴后，再“權(quán)威”地向消費(fèi)者推薦假冒偽劣鋼琴，屢屢得手。

回答者：9ol9b13kn72016-10-07 00:00