最佳答案

根據(jù)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告局(IAB)和普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所共同發(fā)表的報(bào)告，2006年美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告收入比2005年大漲了35%,2006年，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的169億美元，2007年互聯(lián)網(wǎng)廣告的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)還將繼續(xù)。 西風(fēng)東漸，趨勢(shì)歸同。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告增長(zhǎng)的拐點(diǎn)也磅礴而出，許多門(mén)戶與垂直性網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)廣告都是30-100%地大幅增長(zhǎng)。 “我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里？”怎么投放互聯(lián)網(wǎng)廣告？投到哪些網(wǎng)站？現(xiàn)在許多廣告主投放互聯(lián)網(wǎng)廣告就像“盲人騎瞎象”，沒(méi)有認(rèn)真地研究互聯(lián)網(wǎng)，而是跟風(fēng)，既然大家都在投互聯(lián)網(wǎng)廣告，我也投吧，至于投在什么網(wǎng)站，效果怎么樣，并沒(méi)做好廣告監(jiān)測(cè)與廣告效果評(píng)估工作。 新媒體，新規(guī)則，傳統(tǒng)思維的定式不再適用，尤其互聯(lián)網(wǎng)廣告，更是一門(mén)多行業(yè)交叉的學(xué)科，需要開(kāi)拓性的思維，嘗試性地創(chuàng)新。如何培養(yǎng)最好的互聯(lián)網(wǎng)廣告嗅覺(jué)？我從以下幾個(gè)方面來(lái)談： 一、硬廣告的投放 1、投放網(wǎng)站的頻道選擇 避免“首頁(yè)誤區(qū)”，門(mén)戶網(wǎng)站與行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)廣告價(jià)格最貴，許多廣告主不懂，只覺(jué)得投廣告就應(yīng)該投首頁(yè)，其實(shí)許多網(wǎng)站首頁(yè)的流量并不是一個(gè)網(wǎng)站最大的。 運(yùn)用ALEXA等第三方流量統(tǒng)計(jì)工具，找出各頻道流量的比例，從而推測(cè)出各頻道流量的大小，再投放廣告到相應(yīng)的頻道去。前一陣一個(gè)著名IT論壇傳出某知名IT網(wǎng)站，利用三級(jí)域名做假，把娛樂(lè)與色情流量隱藏到三級(jí)域名，因?yàn)锳LEXA只能觀測(cè)到二級(jí)域名，這個(gè)網(wǎng)站就隱蔽地用娛樂(lè)流量去冒充商業(yè)流量，騙廣告主的錢(qián)。這就需要投放互聯(lián)網(wǎng)廣告的人需要不斷學(xué)習(xí)與觀察，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)做出判斷。 2、投放網(wǎng)站的流量判斷 走出“ALEXA誤區(qū)”，面對(duì)許多網(wǎng)站都進(jìn)行ALEXA作弊的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，判斷出一個(gè)網(wǎng)站的流量并不容易。雖然目前有多種第三方流量統(tǒng)計(jì)：如ALEXA，AC尼爾森,chinarank等，但沒(méi)有一個(gè)最權(quán)威，需要用幾種工具綜合運(yùn)用來(lái)加以判斷。通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，針對(duì)ALEXA最近幾次作弊事件暴露出的眾多作弊網(wǎng)站，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)應(yīng)更加謹(jǐn)慎一些。 也可以通過(guò)社區(qū)回貼的質(zhì)量、數(shù)量做為對(duì)網(wǎng)站流量的判斷依據(jù)之一。 3、選擇有效受眾集中的個(gè)人網(wǎng)站 有效受眾指在互聯(lián)網(wǎng)的所有受眾中，那些對(duì)自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。比如美容網(wǎng)站，那么賣(mài)化妝品的廣告效果比較好，如果是母嬰論壇，那么賣(mài)奶粉的廣告是比較合適的；對(duì)書(shū)評(píng)類(lèi)的網(wǎng)站，訪客大都是讀書(shū)人，所以書(shū)的廣告是最合適的。 個(gè)人網(wǎng)站的CPM極其便宜，有效受眾集中的個(gè)人網(wǎng)站的廣告價(jià)值嚴(yán)重被低估，投放這些個(gè)人網(wǎng)站的廣告絕對(duì)超值。只是挑選出適合廣告主投放的個(gè)人網(wǎng)站需要花費(fèi)許多的時(shí)間與精力去統(tǒng)計(jì)與分析。 4、采用合適的廣告語(yǔ) 不同的廣告語(yǔ)會(huì)產(chǎn)生不同的廣告效果，這是傳統(tǒng)廣告非常熟知的，此處不多講。 5、重視搜索引擎廣告 搜索引擎廣告應(yīng)該是最有效、性?xún)r(jià)比也相對(duì)最高的一個(gè)廣告載體。通過(guò)搜索，把不同興趣、不同消費(fèi)行為的用戶加以區(qū)分，從而搜索出用戶最感興趣的內(nèi)容與廣告。百度與GOOGLE聯(lián)盟，根據(jù)網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性展示出相關(guān)產(chǎn)品的廣告，因此投放的效果比較好。所以百度的股價(jià)能上300美金，GOOGLE的股價(jià)能上700美金，廣告主越來(lái)越認(rèn)同精確的pipeline廣告。 6、合理運(yùn)用第三方統(tǒng)計(jì)工具，進(jìn)行有效的廣告監(jiān)測(cè) 最重要的是一定要進(jìn)行廣告監(jiān)測(cè)與反饋工作。采用第三方監(jiān)測(cè)與統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，查詢(xún)廣告的效果與流量，進(jìn)行廣告效果回饋。 二、軟廣告 1、博客營(yíng)銷(xiāo) 博客作為一種新的傳播方式，近幾年得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前58車(chē)、騰訊流量最大的就是博客頻道。眾口相傳的口碑傳播方式是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。“ 博客營(yíng)銷(xiāo)的延伸：播客營(yíng)銷(xiāo)，如KU6，56的播客分成等。 博客營(yíng)銷(xiāo)目前應(yīng)用的一些企業(yè)有：五糧液集團(tuán)、�？怂埂㈤L(zhǎng)虹、酷訊等。 2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)： 在中國(guó)，43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS，這意味著多達(dá)6千萬(wàn)網(wǎng)民是各大BBS的常客，在這一力量的帶動(dòng)下， BBS的應(yīng)用已深入人心。BBS的參與基本是中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主要目的之一。BBS也成為互聯(lián)網(wǎng)一種主流的基本應(yīng)用。奇虎、天涯、大旗目前正在做方面的嘗試。 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)目前應(yīng)用的一些企業(yè)：寶馬、蒙牛、長(zhǎng)虹、三星等 3、發(fā)貼大賽： 企業(yè)通過(guò)發(fā)貼比賽，在眾多BBS中進(jìn)行廣告宣傳。雖然有一定的廣告作用，但也存在這樣的情況：1、發(fā)貼可能會(huì)被管理員刪除。2、在眾多的貼子中是否會(huì)引起潛在用戶的注意？3、消費(fèi)者對(duì)無(wú)處不在的廣告已產(chǎn)生避之不及的逆反心理，鋪天蓋地的廣告能否取得腦白金廣告的轟炸效果？ 目前有豬八戒、K68、任務(wù)中國(guó)等威客網(wǎng)站在進(jìn)行這種嘗試。 4、網(wǎng)絡(luò)口碑： 網(wǎng)絡(luò)中前段時(shí)間傳出海爾公司的資料《網(wǎng)絡(luò)管理推進(jìn)平臺(tái)文件》，各項(xiàng)規(guī)章制度有數(shù)十條對(duì)海爾各地網(wǎng)絡(luò)管理員的規(guī)定，包括各種關(guān)于海爾對(duì)于海爾負(fù)面文章的屏蔽，操作方法及策略都清清楚楚，對(duì)于做得好的管理員還有額外的獎(jiǎng)金。奧美公司的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：通過(guò)一大幫專(zhuān)職與兼職的人在有影響力的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼與回貼，來(lái)達(dá)到宣傳廣告主的目的，有時(shí)也用來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 不管黑貓還是白貓，逮住老鼠就是好貓。只有通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)，才能得到最有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放通道，才是真正最有效的實(shí)戰(zhàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

回答者：伊木子432016-10-19 00:00