最佳答案

　　我建議你可以開家汽車美容連鎖店，給你介紹一家連鎖店快可麗汽車美容 　　快可麗汽車美容連鎖經(jīng)營計劃書 　　隨著改革開放的步伐不斷加快，我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，人們的消費意識隨之改變。汽車逐步走入普通家庭，現(xiàn)在家庭擁有小轎車已經(jīng)不再是一個新奇的話題，各種類型的國產(chǎn)車、進(jìn)口車已走進(jìn)千家萬戶。在某種意義上來說交通的發(fā)展程度，標(biāo)志著城市的發(fā)達(dá)程度。我國各大城市的汽車數(shù)量正與日俱增。由此，汽車的維護(hù)和保養(yǎng)引起人們的重視。過去幾十年我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于初級階段，汽車還未普及，手工洗車就足以滿足需求。今天，我們不難發(fā)現(xiàn)，手工洗車有很多弊端：耗時、耗費人工、浪費能源、造成環(huán)境污染、影響市容、因洗車工具用品不夠?qū)�業(yè)而易傷車漆等�，F(xiàn)代社會，人們工作節(jié)奏加快，凡事講究效率，時間就是金錢，傳統(tǒng)的手工洗車已經(jīng)不能適應(yīng)社會需求。2003年起中國大陸例如東北、上海、北京、重慶都已陸續(xù)安裝此類的洗車機而且生意相當(dāng)好�？梢娙藗円呀�(jīng)接受，并享受先進(jìn)科技的SPA自動洗車機，來洗他們的愛車。快可麗SPA龍門洗車機具備洗車快速潔亮、干凈徹底、節(jié)能環(huán)保、不傷車漆之特點， 　　洗車步驟： 　　1、將汽車開到定位點。 　　2、高壓噴水，將汽車車身及輪胎上的灰塵、砂石沖洗掉，并做高壓沖洗汽車底盤。 　　3、噴泡沫蠟，人工擦洗泡沫去除車上的油垢、污垢。 　　5、用高壓水泵將泡沫除去及洗凈車身、輪胎。 　　6、給車身噴上亮光蠟。 　　7、利用人工將車擦干。 　　洗一部車只需以上步驟，最快3分鐘可以洗一部車，包括車內(nèi)清潔也僅需5分鐘。這樣可以給我們節(jié)省大量的時間，提高了工作效率。 　　經(jīng)營模式壹(洗車、美容、拋光及汽車百貨精品、機油銷售)： 　　A．經(jīng)營投資明細(xì)： 　　1．固定資產(chǎn) 　�。�1）生產(chǎn)工具類： 　�。�2）汽車百貨精品、機油一批 　�。�3）辦公、倉庫、后勤類 　　2．生產(chǎn)材料、銷售物品 　　在經(jīng)營運作的情況下，需要一批支持經(jīng)營的輔助材料和日常消耗品，如洗車機用的泡沫蠟、亮光蠟、美容護(hù)理用玻璃水、洗皮水、拋光劑，清潔用毛巾、抹布等。 　　汽車百貨精品銷售的投資多少、取決于物品的種類多少、檔次高低，以下投資預(yù)算是做為一個正常維持運作的基本量。 　�、畔窜囄鼔m清潔材料1,000.00元 　　①泡沫蠟10桶X100元/桶 　　1桶=4加侖1加侖可洗200臺車 　　此項材料成本為約0.15元/車次 　�、诹凉庀�16加侖X200元/加侖3,200.00元 　　1加侖可洗500臺車次 　　此項材料成本為約0.4元/車次 　　③玻璃水、洗皮水、表板蠟、輪胎蠟等清潔用材料一批1,000.00元 　　此項材料成本為約0.2元/車次 　�、苊�巾、抹布1,500.00元 　　此項材料成本為約0.1元/車次 　�、泼廊葑o(hù)理材料（不包含人工費用） 　　①拋光用各型號拋光劑一套1,000.00元 　　拋光一般收費400元，此項每臺車成本約為50元/臺（不包含人工費用） 　　②去污水蠟、水晶蠟、3M鏡面蠟等一批1,000.00元 　　一般打蠟收費100元，成本約為20元 　　3．基礎(chǔ)建設(shè)（80,000.00元） 　　包括建洗車機軌道坑、蓄水池、廢水過濾回收處理槽、空氣壓縮機房、員工宿舍、廚房、洗手間、精品展示柜、汽車美容區(qū)、1個人工洗車位。（遇機器維修、保養(yǎng)時、仍可正常運作）。（場地規(guī)劃可根據(jù)地理位置及實際情況再作預(yù)算）。 　　①空地自建：約8萬元； 　�、诂F(xiàn)有增建：約4萬元。 　　4、開業(yè)初期，電視廣告制作及播出費用預(yù)算約34,770.00～54,770.00元(分2個月或3個月播出,每次7天共20天))各城市廣告收費標(biāo)準(zhǔn)不一樣,以上廣告預(yù)算僅供參考。 　　5、開業(yè)后場地預(yù)留10,000.00元備用流動資金。 　　B．收入情況分析及成本對比（以每天平均洗100輛車為例計算之） 　　1、洗車收入及成本（利潤依收費標(biāo)準(zhǔn)而定） 　　收入：按平均每天100臺車X30天=3000臺/月X10元/輛，每月收入30,000.00元 　　成本：用電為0.7度/臺X1.07元/度0.75元/臺 　　用水為0.13方/臺X1.60元/方0.20元/臺 　　用泡沫蠟為0.15元/臺 　　用亮光蠟為0.40元/臺 　　用洗皮水、玻璃水、輪胎蠟等清潔車用材料約為0.20元/臺 　　用毛巾、抹布等消耗品為0.10元/臺 　　各種損耗0.20元/臺 　　材料成本合計:2.00元/臺 　　每月材料支出:2.00元/臺X100臺X30天=6,000.00元 　　2、美容護(hù)理收入及成本（不含人工費用，利潤4倍） 　　收入：按平均每天1輛車計算，平均打100元的水晶蠟 　　1輛/天X100元/輛X30天每月收入：3,000.00元 　　成本：20元/輛X1輛X30天每月支出：600.00元 　　3、汽車百貨精品利潤為5成（50%）（不含人工費用） 　　平均每月收入6,000.00元成本3,000.00元 　　4、機油利潤為5成（50%）（不含人工費用） 　　平均每月收入2,000.00元成本1,000.00元 　　※附注：a、若經(jīng)營汽車音響,利潤為6成(60%),但必須裝置試音室(占地20㎡)及音響設(shè)備,增加投資約16萬元。 　　b、若經(jīng)營貼汽車防爆膜,利潤為55%,但必須蓋最少30㎡的無塵室及配置熟手師傅1名,進(jìn)3M及雷朋防爆膜等,總投資材料費約4萬元。 　　以上a、b2項營業(yè)項目牽涉到總投資額及場地的增加，故不列入營收范圍計算，僅供參考。 　　5、總收入總成本（100輛車/每天平均） 　　項目總收入/月總成本/月 　　A、洗車60,000.00元6,000.00元 　　B、美容護(hù)理3,000.00元600.00元 　　C、汽車百貨精品6,000.00元3,000.00元 　　D、機油2,000.00元1,000.00元 　　合計71,000.00元10,600.00元 　　根據(jù)以上的收入與成本比例關(guān)系,我們可以計算每天平均洗200輛車/300輛車的總收入總成本: 　　總收入總成本（200輛車/每天平均） 　　項目總收入/月總成本/月 　　A、洗車120,000.00元12,000.00元 　　B、美容護(hù)理6,000.00元1,200.00元 　　C、汽車百貨精品12,000.00元6,000.00元 　　D、機油4,000.00元2,000.00元 　　合計142,000.00元21,200.00元 　　總收入總成本（300輛車/每天平均） 　　項目總收入/月總成本/月 　　A、洗車180,000.00元18,000.00元 　　B、美容護(hù)理9,000.00元1,800.00元 　　C、汽車百貨精品18,000.00元9,000.00元 　　D、機油6,000.00元3,000.00元 　　合計213,000.00元31,800.00元 　　6、場租等費用開支 　　A、場地租金(以迎賓路大馬路邊的地租為例)6,000.00元/月(20元/㎡) 　　場地位置應(yīng)選在車流量大（但不能在快速線旁，車速快不容易切入洗車場）或高尚住宅區(qū)較集中和較繁華地段。面積在300平方左右（空地自建）X20元/㎡ 　　B、人工工資、福利、伙食(共計18人)15,000.00元/月 　　C、工商管理費、地稅，營業(yè)稅、 　　會員費及各營業(yè)證件年審費等2,000.00元/月 　　D、文宣費、贈品、促銷費每月平均1,000.00元/月 　　E、其它雜費（飲水、報紙等）1,000.00元/月 　　F、生產(chǎn)設(shè)備、保養(yǎng)、損耗1,000.00元/月 　　合計：26,000.00元/月 　　附:場地人員配套(共18人) 　　1、場地經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)場地經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)擴展； 　　2、中級修車保養(yǎng)技工1名，負(fù)責(zé)換機油，檢查油、水、電及解決客戶一些簡單技術(shù)問題； 　　3、技術(shù)員2名，負(fù)責(zé)洗車機電腦操作并負(fù)責(zé)洗車機故障排除及機器的維護(hù)保養(yǎng)； 　　4、會計1名，出納1名，倉管1名負(fù)責(zé)核算當(dāng)日營業(yè)收入并兼接待員的工作； 　　5、廚房1名，負(fù)責(zé)買菜做飯； 　　6、車內(nèi)清潔工人8名，負(fù)責(zé)車內(nèi)清潔； 　　7、打蠟技工2名，負(fù)責(zé)汽車美容工作（工人在當(dāng)?shù)卣泄ぜ纯�，但有關(guān)技術(shù)及管理人員可由我方負(fù)責(zé)培訓(xùn)，最長時間為30天）。 　　7、每月利潤(分三種情況) 　　洗車數(shù)量100輛/每天平均200輛/每天平均300輛/每天平均 　　營業(yè)總收入71,000.00元142,000.00元213,000.00元 　　材料總成本-10,600.00元-21,200.00元-31,800.00元 　　場租及費用-26,000.00元-26,000.00元-26,000.00元 　　實際利潤34,400.00元94,800.00元155,200.00元 　　C、市場潛力及成本回收分析 　　隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車普及率越來越高，越來越快的工作生活節(jié)奏改變?nèi)藗兊臅r間觀念，那么，快速、干凈、潔亮、節(jié)能的電腦全自動洗車機將會備受車主的青睞；隨著業(yè)務(wù)不斷地擴大，投資回報率就越來越高。我們先來計算第一年的實際營收情況。 　　第1個月平均每天洗30部車，利潤為-3,400.00元（配合電視廣告，并發(fā)放免費試洗3次卡） 　　第2個月平均每天洗80部車，利潤為23,600.00元 　　第3個月平均每天洗100部車，利潤為34,400.00元 　　第4個月平均每天洗130部車，利潤為52,520.00元 　　第5個月平均每天洗160部車，利潤為70,640.00元 　　第6個月平均每天洗180部車，利潤為82,720.00元 　　第7個月平均每天洗200部車，利潤為84,800.00元 　　第8個月平均每天洗210部車，利潤為100,840.00元 　　第9個月平均每天洗220部車，利潤為106,880.00元 　　第10個月平均每天洗230部車，利潤為112,920.00元 　　第11個月平均每天洗240部車，利潤為118,960.00元 　　第12個月平均每天洗250部車，利潤為125,000.00元 　　1年的總利潤為：919,880.00元，第二年開始每月平均洗車數(shù)量以1%遞增(業(yè)績達(dá)到每天洗300部車時必須再購置一部洗車機,并擴充營業(yè)范圍，或另擇地再開一家連鎖店)。 　　投資總成本：固定資產(chǎn)546,530.00元 　　材料物品8,700.00元 　　基礎(chǔ)建設(shè)80,000.00元 　　開業(yè)初期廣告費用34,770.00～54,770.00元 　　場地備用流動資金10,000.00元 　　合計680,000.00元～700,000.00元 　　※680,000.00元～700,000.00元÷919,880.00元≈9個月可回收所投資金額。 　　因此，我們不難看出，在不到一年的時間內(nèi)，我們將全部回收成本。而且這種有車就有洗車的必然存在的服務(wù)行業(yè)，只要擁有正確的觀念，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，必將做得更好，更久。 　　我們再來計算招收年會員的好處： 　　所有加入的年會員均可享受6折優(yōu)惠，每個城市地租不同，消費水平不同，故收費標(biāo)準(zhǔn)不同。假設(shè)按以下的收費標(biāo)準(zhǔn)來計算招收1個年會員的結(jié)果： 　　1、收費標(biāo)準(zhǔn)：40元/次30天*40元/次*12個月*6折=8,640.00元（實收7,776.00元,傭金864.00元） 　　2、收費標(biāo)準(zhǔn)：30元/次30天*30元/次*12個月*6折=6,480.00元（實收5,832.00元,傭金648.00元） 　　3、收費標(biāo)準(zhǔn)：20元/次30天*20元/次*12個月*6折=4,320.00元（實收3,888.00元,傭金432.00元） 　　4、收費標(biāo)準(zhǔn)：15元/次30天*15元/次*12個月*6折=3,240.00元（實收2,916.00元,傭金324.00元） 　　發(fā)展吸收年會員的業(yè)務(wù)，可聘請無底薪、兼職的當(dāng)?shù)厝顺洚?dāng)業(yè)務(wù)員，招攬一個年會員可得傭金324.00元～864.00元（1成傭金），依實際營運分析,每月平均可增加5個年會員，這也是一個不可忽視的快速回收資金的方法。 　　年會員的優(yōu)惠辦法: 　�、佟⑷�年一次性繳費即可加入年會員,享受6折優(yōu)惠,并可享受頂級VIP特優(yōu)服務(wù)。 　�、凇⑷�年洗車吸塵無限次。 　�、邸⑷�年打高級水晶蠟無限次。（平常收費100元/次*N次） 　�、堋⑺透呒夌R面拋光處理一次。（平常收費400元/次*1次） 　　⑤、送全年干洗二次。（平常收費200元/次*2次） 　　⑥、送蒸汽清洗空調(diào)風(fēng)道二次。（平常收費80元/次*2次） 　�、�、送清洗機頭二次。（平常收費50元/次*2次） 　　根據(jù)經(jīng)營1年實例統(tǒng)計，年會員洗車頻率最高為2天洗一次車，8天打一次水晶臘，365天÷2=182次×2元/洗車成本費=365元，365天÷8=46次×20元/打臘成本費=920元 　　365元+920元+300元（其它送的成本費）+1000元（人工費）=2585元（1個年會員/年支出） 　　以上推算年會員的利潤，若以20元/次洗車收費標(biāo)準(zhǔn)，1個年會員的年利潤為3888元-2585元=1303元 　　結(jié)論：在同一個城市連鎖店開的愈多，年會員愈易吸收，因為同一城市每一區(qū)憑會員卡便可進(jìn)入洗車，連鎖店的規(guī)模愈大，客戶愈有信心，而且到哪家連鎖店都可洗車，更省時，更方便，客人更容易接受。 　　年會員此項業(yè)務(wù)推廣得當(dāng)，雖然對每月營利收入無直接影響，但利用人們愛貪小便宜，能享受VIP特殊待遇的心理，來吸收年會員，這對于資本的快速回收、連鎖店的快速擴張有直接的影響（可加速資本回收）。 　　D、不同區(qū)域的經(jīng)營策略 　　全國各地的消費能力不盡相同，而各地的場租也存在很大的差別，所以在各地的收費都不相同，地租、消費能力高的地方，收費相應(yīng)亦高一些。所以說，不同的的經(jīng)營場地，最主要的區(qū)別則是地租與洗車收費標(biāo)準(zhǔn)的確定，確定后基本可用下例公式來計算利潤及回報率。我們擬定了7種[總投資回收時間]供大家參考： 　　每月利潤=營業(yè)總收入－材料總成本－場租及費用+美容護(hù)理+百貨利潤+機油利潤 　　營業(yè)總收入=洗車收入（總洗車數(shù)量/輛（可遞增）/天×30天/月×？元/輛）+美容護(hù)理+百貨利潤+機油利潤 　　材料總成本=洗車清潔材料（總洗車數(shù)量/輛（可遞增）/天×30天/月×？元/輛）+美容護(hù)理+百貨利潤+機油利潤 　　場租及費用（即每月固定支出）=場租+工資福利等+工商管理費等+廣告宣傳費+其它雜費+維修損耗等 　　以下是在不同地租和收費標(biāo)準(zhǔn)下利用公式計算的利潤結(jié)果(看附表): 　　經(jīng)營洗車行業(yè)總結(jié): 　　選擇消費水平高,車流量大的先進(jìn)城市開店,選好的地點,利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系,地緣關(guān)系,地租越便宜,相對利潤越高,越快回收成本,這是致勝的要訣

回答者：ixhfwzag782016-10-02 00:00